第五十二章 业务员的烦恼
上午上班，许晨晖打电话给刘威，两人商量撰写转制报告的一些细节如何措词。
赵玮菁则在对面欢快地聊着qq，键盘敲得啪啪直响。
过了一会刘威放下电话，赵玮菁扔过来一个纸团，刘威打开一看，上面写着：“去洽谈室。”
一般的事赵玮菁会在办公室里聊，凡是去洽谈室聊的都有点隐秘。
刘威放下报纸，起身走到办公室，进了洽谈室，坐等了片刻，赵玮菁捧着茶杯走了进来，刘威问：“什么事？”
“我觉得三月桃花那边有点悬。”
“怎么说？”
“我跟林伟森聊qq，他什么都肯跟我聊，唯独一聊到这次采购他就顾左右而言他，也不提什么要求，你说他是不是不打算把这单给我们啊？”
刘威明白了，林伟森心里已经决定把单给寒光叉车，但他对赵玮菁感兴趣，却不想主动表示，而是想赵玮菁主动约他，于是就有了现在这种奇怪的状态。
说得直白一点，林伟森就是想利用采购方的优势地位来泡妞。
那有没有可能林伟森既不想给单做，也不想追赵玮菁？
这不太可能。
因为如果是这样，林伟森根本不会花时间跟赵玮菁聊qq，要知道女人的时间是宝贵的，男人的时间同样也不便宜。
很少有成年男人把时间浪费在对他没价值的女人身上，这一点男人通常比女人做得更彻底。
这些都是刘威在前世花了二十年总结出来的经验，赵玮菁刚出校门，自然不懂得其中的道道。
不过刘威不想说破，因为这些东西赵玮菁自己会慢慢领悟的，而且她会掌握得很好，到了后面她甚至会用这些来对付别人，完全用不着现在教她。
刘威道：“我觉得你的感觉是合理的，但我们是被动方，无能为力啊。”
“你说，我们要不要约他出来吃个饭？有的话他在办公室里面不好讲，在饭桌上说不定就讲出来了。”
“这也是个办法。”
“可是，我不知道他要去什么地方吃饭，万一他去的地方太高档，一餐饭就花几千块，而这单业务最后又没做成，这费用……”
这其实是很多业务员面临的难题。
外出接单，自然少不了跟客户应酬，你不应酬，竞争对手应酬了，你成功的可能性将大为降低。
但应酬是要花钱的，吃饭、喝酒、打的、唱歌都要花钱，这笔钱由业务员承担还是公司来承担？
如果是老板本人出面，这个当然不是问题，如果是员工出面，这个就有点不好处理了。
叉车公司的实际做法是按照销售额的3%报销业务费，比如一笔业务是100万，报销额度就是3万，你可以拿这笔钱去跟客户应酬，签单之后公司报销。
如果业务员花了这笔钱，最后又没把单做成呢？
对不起，废单的业务费由业务员自己承担，公司不予报销。
公司这样规定不太尽情理，却是有苦衷的，不然，有业务员借拉业务的名义随便吃吃喝喝怎么办？
那样的话业务费将没法控制。
但是站在业务员的角度，他在争取某个业务时实际上是不知道最后结果的，有的业务费能报，有的业务费不能报，他就得进行通盘考虑。
比如做成了一笔200万的生意，业务费额度是6万，但实际上只花了4万，业务员会从别的途径搞来发票，把这6万都拿到手，多出来的2万用来弥补以前废单的业务费。
在通常情况下，公司会对此睁一只眼闭一只眼，但如果公司要整一个员工，这里面就有很大的操作空间了。
因为那些搞来的发票是经不起查的，只要一查，就难免有套取公司报销款之嫌。
前世时龚任松最后丧心病狂要整刘威，用的就是这一招。
所以刘威非常气愤，相当于自己为公司在前线奋勇杀敌，自己人却在背后放冷箭，这太不讲江湖道义了！
不过刘威现在面对赵玮菁，他不可能教她这样做，所以只能道：“其实你不妨跟林伟森明讲，你刚参加工作没多久，工资不高，让他选个实惠点的地方。等这单签下来了，你再请他吃龙虾，不就行了？”
赵玮菁犹豫道：“这样啊。”
“你放心，你是女孩，男人在你面前一般不会没有吃相，多少都要顾及自己的面子。我估计吧，这顿饭吃下来最多也就五六百，如果最后报销不了，你我各负担一半吧，也没多少。”
赵玮菁明显松了一口气：“行，那我就去约他了。”
说完，她轻快转身，走出了洽谈室。
刘威看着赵玮菁的背影，有点心酸，请客户吃顿饭才多少钱啊，就让一个业务员考虑再三，可自己前世时不也这样苦苦纠结么？
他摇摇头，轻叹一声，幸亏这一世能靠炒股票赚钱。
中午，刘威走进大户室，叶小潼一见他就兴奋地道：“刘威，东洸造船快涨停了，你快来看！”
刘威走到叶小潼旁边，伸头去看电脑，东洸造船果然涨了%，他嘿嘿一笑，也没说什么。
越是这种时候，人越是要低调。
因为周围的人都在看着你呢。
哪知叶小潼却用夸张的声音大声道：“真是太棒了！两天下来我就赚了16%，差不多50万耶，好多钱啊。”
刘威不禁苦笑，他知道叶小潼是故意说给前天那些嘲笑她买东洸造船的人听。
他扫视周围一眼，众人果然面色各异，老曹的脸阴沉得快要下暴雨。
刘威不禁有点可怜老曹，因为在接下来的日子东洸造船会持续攀升，老曹的雨季才是刚刚开头啊。
他坐下来开电脑。
老程转头对刘威道：“靓仔，你还真别说，你买的这个东洸造船我越看越觉得有点意思。”
刘威道：“怎么个有意思法？”
“粗粗看它吧，这个股好像没什么可炒的题材，但越是这种乏善可陈的股票，它一旦被大资金盯上就越可能出大行情，幅度大到你不敢相信，我刚才又加仓了五万股。”
刘威在心中暗暗佩服老程，他自己是有前世的提示，而老程完全是从走势判断出来的，看来此人的炒股水平非同一般，以后要多向他请教。
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赵玮菁则在对面欢快地聊着qq，键盘敲得啪啪直响。
过了一会刘威放下电话，赵玮菁扔过来一个纸团，刘威打开一看，上面写着：“去洽谈室。”
一般的事赵玮菁会在办公室里聊，凡是去洽谈室聊的都有点隐秘。
刘威放下报纸，起身走到办公室，进了洽谈室，坐等了片刻，赵玮菁捧着茶杯走了进来，刘威问：“什么事？”
“我觉得三月桃花那边有点悬。”
“怎么说？”
“我跟林伟森聊qq，他什么都肯跟我聊，唯独一聊到这次采购他就顾左右而言他，也不提什么要求，你说他是不是不打算把这单给我们啊？”
刘威明白了，林伟森心里已经决定把单给寒光叉车，但他对赵玮菁感兴趣，却不想主动表示，而是想赵玮菁主动约他，于是就有了现在这种奇怪的状态。
说得直白一点，林伟森就是想利用采购方的优势地位来泡妞。
那有没有可能林伟森既不想给单做，也不想追赵玮菁？
这不太可能。
因为如果是这样，林伟森根本不会花时间跟赵玮菁聊qq，要知道女人的时间是宝贵的，男人的时间同样也不便宜。
很少有成年男人把时间浪费在对他没价值的女人身上，这一点男人通常比女人做得更彻底。
这些都是刘威在前世花了二十年总结出来的经验，赵玮菁刚出校门，自然不懂得其中的道道。
不过刘威不想说破，因为这些东西赵玮菁自己会慢慢领悟的，而且她会掌握得很好，到了后面她甚至会用这些来对付别人，完全用不着现在教她。
刘威道：“我觉得你的感觉是合理的，但我们是被动方，无能为力啊。”
“你说，我们要不要约他出来吃个饭？有的话他在办公室里面不好讲，在饭桌上说不定就讲出来了。”
“这也是个办法。”
“可是，我不知道他要去什么地方吃饭，万一他去的地方太高档，一餐饭就花几千块，而这单业务最后又没做成，这费用……”
这其实是很多业务员面临的难题。
外出接单，自然少不了跟客户应酬，你不应酬，竞争对手应酬了，你成功的可能性将大为降低。
但应酬是要花钱的，吃饭、喝酒、打的、唱歌都要花钱，这笔钱由业务员承担还是公司来承担？
如果是老板本人出面，这个当然不是问题，如果是员工出面，这个就有点不好处理了。
叉车公司的实际做法是按照销售额的3%报销业务费，比如一笔业务是100万，报销额度就是3万，你可以拿这笔钱去跟客户应酬，签单之后公司报销。
如果业务员花了这笔钱，最后又没把单做成呢？
对不起，废单的业务费由业务员自己承担，公司不予报销。
公司这样规定不太尽情理，却是有苦衷的，不然，有业务员借拉业务的名义随便吃吃喝喝怎么办？
那样的话业务费将没法控制。
但是站在业务员的角度，他在争取某个业务时实际上是不知道最后结果的，有的业务费能报，有的业务费不能报，他就得进行通盘考虑。
比如做成了一笔200万的生意，业务费额度是6万，但实际上只花了4万，业务员会从别的途径搞来发票，把这6万都拿到手，多出来的2万用来弥补以前废单的业务费。
在通常情况下，公司会对此睁一只眼闭一只眼，但如果公司要整一个员工，这里面就有很大的操作空间了。
因为那些搞来的发票是经不起查的，只要一查，就难免有套取公司报销款之嫌。
前世时龚任松最后丧心病狂要整刘威，用的就是这一招。
所以刘威非常气愤，相当于自己为公司在前线奋勇杀敌，自己人却在背后放冷箭，这太不讲江湖道义了！
不过刘威现在面对赵玮菁，他不可能教她这样做，所以只能道：“其实你不妨跟林伟森明讲，你刚参加工作没多久，工资不高，让他选个实惠点的地方。等这单签下来了，你再请他吃龙虾，不就行了？”
赵玮菁犹豫道：“这样啊。”
“你放心，你是女孩，男人在你面前一般不会没有吃相，多少都要顾及自己的面子。我估计吧，这顿饭吃下来最多也就五六百，如果最后报销不了，你我各负担一半吧，也没多少。”
赵玮菁明显松了一口气：“行，那我就去约他了。”
说完，她轻快转身，走出了洽谈室。
刘威看着赵玮菁的背影，有点心酸，请客户吃顿饭才多少钱啊，就让一个业务员考虑再三，可自己前世时不也这样苦苦纠结么？
他摇摇头，轻叹一声，幸亏这一世能靠炒股票赚钱。
中午，刘威走进大户室，叶小潼一见他就兴奋地道：“刘威，东洸造船快涨停了，你快来看！”
刘威走到叶小潼旁边，伸头去看电脑，东洸造船果然涨了%，他嘿嘿一笑，也没说什么。
越是这种时候，人越是要低调。
因为周围的人都在看着你呢。
哪知叶小潼却用夸张的声音大声道：“真是太棒了！两天下来我就赚了16%，差不多50万耶，好多钱啊。”
刘威不禁苦笑，他知道叶小潼是故意说给前天那些嘲笑她买东洸造船的人听。
他扫视周围一眼，众人果然面色各异，老曹的脸阴沉得快要下暴雨。
刘威不禁有点可怜老曹，因为在接下来的日子东洸造船会持续攀升，老曹的雨季才是刚刚开头啊。
他坐下来开电脑。
老程转头对刘威道：“靓仔，你还真别说，你买的这个东洸造船我越看越觉得有点意思。”
刘威道：“怎么个有意思法？”
“粗粗看它吧，这个股好像没什么可炒的题材，但越是这种乏善可陈的股票，它一旦被大资金盯上就越可能出大行情，幅度大到你不敢相信，我刚才又加仓了五万股。”
刘威在心中暗暗佩服老程，他自己是有前世的提示，而老程完全是从走势判断出来的，看来此人的炒股水平非同一般，以后要多向他请教。
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