第一百三十五章 准备跨界
晚上。
刘威和陆伟来到跟商贸企业协会会展部经理宋红艳吃饭的地方，这地方是宋红艳挑的，还挺高档，光是一盘普通的尖椒炒牛肉都要50元，算是非常贵的。
当然，贵是相对工薪人士而言，对于刘威和陆伟这种月入数百万的人来说，对吃饭这类事的价钱早已经不在乎了。
宋红艳本人没给刘威太多惊喜，她三十多岁，北方人，个头中上，剪短发，脖子裹着一条暗色系的花纱巾。
很普通的一个职场女性。
初初相见，宋红艳对刘威的年龄很惊讶，她原以为刘威是个中年人，没想到竟然如此年轻，交谈一番，见刘威谈吐成熟，有着超越年龄的成熟，也就不以为怪了。
有的人，总比实际年龄要幼稚，当然也有人会比实际年龄要老成，很正常。
宋红艳拿起菜牌，说今晚这顿饭她来请客，刘威笑道怎能让女士花钱，有失男人的面子，宋红艳就没再坚持。
于是洋洋洒洒地点了满满一桌子菜，其中有几样是刘威前世今生都没吃过的，刘威尝了几口，味道还不错。
宋红艳很自然地聊起了自己的工作，她原本是协会副秘书长，三年前会展部成立时，她就担任经理一职，可以说这个东洸名优产品博览会是她一手做起来的。
接下来她开始向刘威和陆伟描述这个博览会如何成功，短短三年时间就从无到有，发展到三万方的规模。
刘威当然很清楚宋红艳的用意，她无非是以此抬高自己的身价，大多数求职者在未来的老板面前都会使用这一招。
至于跳槽的原因，无非是不再热爱，或者是想换一种活法。
如果刘威事先没打探过这个展会的详情，说不定还被被宋红艳唬住了，以为她很牛叉。
但刘威既然已经知道内情，就不想浪费时间，所以他打断了宋红艳的话，直截了当地道：
“宋经理，其实我们今天来找你，是想收购这个展会，如果收购成功，连人带项目都归入我们威牛展览，你的职位不变，但待遇按照威牛展览的标准，底薪是一万元加提成。”
宋红艳一时没反应过来，眨巴几下眼睛才道：“你为什么想收购它？”
她很清楚这个展会已经难以为继，刚才的吹嘘只是为了抬高自己的要价，听到对方居然要收购这个展会，她很是惊讶。
“具体原因我现在还不想细说，我只能告诉你这是我公司的一步战略，希望你能帮我。”刘威道。
“哪怕这个展会状况不太妙，你也想要？”宋红艳迟疑了一下，问道。
嗯，这人对我还算有良心……刘威道：“对，就算它是亏损的我也不在乎，因为这有利于我压低收购报价。”
“我帮你达成此事，作为我去威牛展览的前提条件？”宋红艳问。
“可以这么说。你帮我，所以我帮你。”刘威道。
或者换个说法，这是个利益共享的原则。
宋红艳没有立刻回答，在心里琢磨这事的难度有多大。
刘威也没催她，给她时间想了一会，再问：“你有把握么？”
宋红艳道：“刘总，我跟你交个底吧，这展会今年会亏钱，大约亏小几十万吧，但会长是否愿意把它卖掉，这我没把握，因为会长是把它视为自己的一项政绩。”
“协会不是给行业内部企业提供各种服务的平台么，怎会把办展会赚钱当做政绩？”刘威十分不解。
就拿展览协会来说吧，它的会长是天河展览的老板杜奇峰，如果哪天杜奇峰突然在协会里弄一个什么项目赚大家的钱，大家不会觉得很奇怪么？
你自己的公司已经赚这么多钱了，怎么还惦记小兄弟的钱呢？
你还有没有一点带头大哥的风范？
“我们会长不是企业家出身，他原来在体制内搞管理工作，现在来了协会，对赚钱很有兴趣。”宋红艳幽幽地道。
人，干久了一个行业，总想换换新的口味，看自己是不是全才，可以理解。
“既然这个展会已经处于亏钱状态，你们会长难道还会留在手中让自己尴尬么？”刘威问。
“所以我觉得这对你是个机会，如果你是在去年谈这事，想都别想。刘老板，我跟你直说了吧，这件事只要会长点头同意，我是不会反对的。”宋红艳道。
行，我就要你这个态度……刘威拿起果汁给宋红艳、陆伟和自己满上，三人碰杯，表示已经达成共识。
喝了几口果汁，刘威问：“宋经理，你看接下来我该怎么做，是直接联系你们会长，还是找人先跟他打个招呼，做个铺垫？”
宋红艳想了一下，才启口道：
“这个真不好说，其实我也不知道他心里是怎么看这个展会的。
如果他已经有念头想脱手，你直接打电话给他，两人私下把条件谈妥，外人什么都不知道，你风平浪静地就完成了收购，这其实是最好的方式。
但如果他还没觉得这是个烫手的山芋，你现在打电话给他，说不定会激起他的反感，似乎你比他的实力还强，居然要收购他的东西……”
宋红艳这人，比较精通官场的人情世故，我公司目前缺这样的人才……刘威一边听，一边在心里调整对宋红艳的评价。
既然谁都不清楚会长的真实想法，被动等待是无意义的，只是白白浪费时间，还不如主动去试，从副作用最低的方法开始试起。
“宋经理，听了你的分析，我觉得还是先打电话跟会长聊聊最安全，如果这条路行不通，我还有机会走其他途径。陆总，你觉得呢？”
刘威跟宋红艳说完，转头问陆伟。
陆伟一直在听，见刘威问他，立刻答道：“我觉得这个顺序可以。”
“行，那我把会长的手机告诉你，他叫陈启攻。”
宋红艳读号码，刘威用手机记，再存进通讯录。
这就是内部有熟人的好处，不然光是拿到会长手机号码这一步，恐怕都要费不少周折。
宋红艳等刘威存好号码，提醒道：“千万别说是我给你的号码，不然我就尴尬了。”
这个道理我懂，前世找关系时经常遇到……刘威道：“那当然，他如果问起，我会用略显神秘的语气说是一个朋友给的，具体是谁不方便透露，让他去猜测吧。”
如果刘威自己在办公室里面接到这样的电话，一个展会服务商打他的手机希望合作，刘威首先想到的是对方认识自己的某个朋友或生意伙伴，很少往下属身上想。
而且只是随便动个念头也就放下了，不会像侦探一样非要揪出是谁干的。
因为既然对方不愿露脸，说明不想让自己承他的情，暗示自己只需公事公办便可，自己也无需有什么为难的。
条件合适就进行合作，不合适就当认识一个新朋友，也不影响什么。
这顿饭吃到这时，初步达成了共识，三个人都很满意，神情都轻松下来，又随意聊了些展会的事。
吃完饭，桌上剩下的菜不少，宋红艳叫服务员拿一叠泡沫饭盒来打了几个包，刘威见东西太多，就跟陆伟帮她分拎了几个饭盒。
走到食肆外，宋红艳没车，说是要到路边打的，刘威就让陆伟开车送她回家，陆伟一口答应。
两人走后，刘威琢磨打电话给陈启攻的事，他想今晚就对陈启攻作初次试探。
早点把事情搞掂，就能尽快推进威牛名牌折扣大卖场的招展工作。
如果收购不成，整个计划就得大幅调整，那就是走到另外一条轨道上了。
刘威抬腕看看手表，是晚上7:40，这个时间有点尴尬。
如果陈启攻家晚饭吃得晚，现在还没吃完，如果他在外面有应酬，也还在饭桌旁，不方便谈正事，还是晚点吧。
刘威于是开车回香水花园小区。
回到家，直接到天台的玻璃屋坐下，开了暖气，煮了茶，再点根烟，在脑海中梳理一番说辞，就拨通了陈启攻的电话。
“你好。”电话很快接通，一个上了年纪的男人道。
这是个冷静而威严的声音，刘威顿时想起了李倩的父亲。
电话那头的背景声音很安静，应该是在室内。
“是陈会长吧？我是东洸市威牛展览有限公司的刘威，有件事我想跟您聊聊，不知道现在是否方便。”刘威用不亢不卑的语气道。
这是他事先确定的策略，虽然从年龄和职位上两人相距甚远，但在收购展会项目这件事上两人是平等的，一个是卖方一个是买房，所以不能太示弱。
不亢不卑中带着尊敬，这个位置应该摆得比较合适。
“什么事？”这语气，依旧波澜不惊。
“是这样的，我注意到协会那边正在主办一个名优产品博览会，我对这个项目很感兴趣。”
“哦，你想参展吗？”陈启攻的语气明显一振，有了热情。
从这里可以推断，陈启攻知道这个展会的招展情况不妙，所以才对有人参加作如此反应。
“我不是想参展，我是想参股，或者控股，收购也行。”
刘威其实就是想整体收购，只不过为了让陈启攻容易接受，他把另外两个选项先说了出来。
“.…..你有多少钱？”陈启攻顿了顿，问道。
“关于资金方面的事我想跟您面谈，不知您什么时候有时间？”刘威道。
“你姓刘，对吧？”
“对，我叫刘威，您叫我小刘就行了。”刘威客气道。
“刘老板，你的公司是个私人企业吧？”陈启攻的语调明显提高，刘威觉察到暴风雨来临之前的气息。
“是。”
“你的公司开了几年？”
“半年。”
这个信息在营业执照上有，没法夸大，以后双方进行交易，营业执照是必须提供的。
“你公司的注册资本是多少？”
“200万。”
“哼，一个注册资本200万才开了半年的私人公司就想收购我的展会？你知道像你这样的公司在我的协会里面有多少家吗？我告诉你，没有十万家也有八万家，你居然敢收购我？”
老大爷，在商言商，别上情绪啊……刘威恭敬道：“陈会长，您可能是误会了，我不是收购您的协会，我是想收购贵会下面的一个展览项目而已。”
“小伙子，别好高骛远，没走稳就想跑是会摔跤的，还是先把你的注册资本提高了再说吧！才200万，我都好奇，你的客户跟你做生意能放心吗？就这样吧。”
陈启攻在隐怒中挂断了电话。
卧槽，我只是想认真谈笔生意，你这是在人身攻击啊……刘威看着手机，忍不住摇头。
老人家的火气比较大，不过我是不会轻易言败的，那就找关系吧。
找个中间人出面，撮合两人吃餐饭，在饭桌上心平气和地一聊，小酒一喝，这事就容易多了。
刘威在脑海中把能用得上的人脉过了一遍，杜莎莎、徐宁慧、许露、柳青尧，她们跟陈启攻都可能有过交集，但未必是地位平等的打交道。
比如徐宁慧吧，她有可能采访过陈启攻，但两人只是认识，要指望陈启攻给她面子，这恐怕很难，除非两人有什么暧昧。
四人之中，最可能平等对话的是杜莎莎。
因为杜莎莎的老爸杜奇峰和陈启攻都是各自协会的会长，虽然展览协会的社会地位不及工贸企业协会，但杜奇峰是私人老板，比陈启攻有钱得多，两人的综合实力相当，能交朋友。
不过，就算能从杜莎莎这条线搭上陈启攻，也是有隐忧的。
杜莎莎本身就具备敏锐的商业嗅觉，如果她发现这是块肥肉，也想收购，怎么办？天河展览的资金实力可比威牛展览强多了。
至少目前是如此。
刘威在心里默默地把杜莎莎划掉。
一时半会之间，还想不出有什么人脉可用。
不过这倒是提醒了他，如果这次收购计划落空，威牛展览有没有其他的增长手段？
就算汽车大卖场全面铺开，顺利举办，每个月也不过是几千万的纯利，一年不过几个亿，十年不过几十亿。
这个速度实在太慢……见过前世大型互联网公司市值大爆发的刘威忍不住在心里叹息。
我的威牛展览如何才能在短时间内做到几千亿市值？
还得跟互联网搭上关系才行。
可是纯粹地弄互联网，BAT这些公司这时期已经存在，自己这个互联网门外汉肯定弄不过他们，所以只能把展览的元素和互联网的元素揉合在一起，来个跨界，才可能超越。
怎么把展览元素和互联网元素揉合在一起呢？
刘威皱眉思索片刻，灵光一闪，有了！
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刘威和陆伟来到跟商贸企业协会会展部经理宋红艳吃饭的地方，这地方是宋红艳挑的，还挺高档，光是一盘普通的尖椒炒牛肉都要50元，算是非常贵的。
当然，贵是相对工薪人士而言，对于刘威和陆伟这种月入数百万的人来说，对吃饭这类事的价钱早已经不在乎了。
宋红艳本人没给刘威太多惊喜，她三十多岁，北方人，个头中上，剪短发，脖子裹着一条暗色系的花纱巾。
很普通的一个职场女性。
初初相见，宋红艳对刘威的年龄很惊讶，她原以为刘威是个中年人，没想到竟然如此年轻，交谈一番，见刘威谈吐成熟，有着超越年龄的成熟，也就不以为怪了。
有的人，总比实际年龄要幼稚，当然也有人会比实际年龄要老成，很正常。
宋红艳拿起菜牌，说今晚这顿饭她来请客，刘威笑道怎能让女士花钱，有失男人的面子，宋红艳就没再坚持。
于是洋洋洒洒地点了满满一桌子菜，其中有几样是刘威前世今生都没吃过的，刘威尝了几口，味道还不错。
宋红艳很自然地聊起了自己的工作，她原本是协会副秘书长，三年前会展部成立时，她就担任经理一职，可以说这个东洸名优产品博览会是她一手做起来的。
接下来她开始向刘威和陆伟描述这个博览会如何成功，短短三年时间就从无到有，发展到三万方的规模。
刘威当然很清楚宋红艳的用意，她无非是以此抬高自己的身价，大多数求职者在未来的老板面前都会使用这一招。
至于跳槽的原因，无非是不再热爱，或者是想换一种活法。
如果刘威事先没打探过这个展会的详情，说不定还被被宋红艳唬住了，以为她很牛叉。
但刘威既然已经知道内情，就不想浪费时间，所以他打断了宋红艳的话，直截了当地道：
“宋经理，其实我们今天来找你，是想收购这个展会，如果收购成功，连人带项目都归入我们威牛展览，你的职位不变，但待遇按照威牛展览的标准，底薪是一万元加提成。”
宋红艳一时没反应过来，眨巴几下眼睛才道：“你为什么想收购它？”
她很清楚这个展会已经难以为继，刚才的吹嘘只是为了抬高自己的要价，听到对方居然要收购这个展会，她很是惊讶。
“具体原因我现在还不想细说，我只能告诉你这是我公司的一步战略，希望你能帮我。”刘威道。
“哪怕这个展会状况不太妙，你也想要？”宋红艳迟疑了一下，问道。
嗯，这人对我还算有良心……刘威道：“对，就算它是亏损的我也不在乎，因为这有利于我压低收购报价。”
“我帮你达成此事，作为我去威牛展览的前提条件？”宋红艳问。
“可以这么说。你帮我，所以我帮你。”刘威道。
或者换个说法，这是个利益共享的原则。
宋红艳没有立刻回答，在心里琢磨这事的难度有多大。
刘威也没催她，给她时间想了一会，再问：“你有把握么？”
宋红艳道：“刘总，我跟你交个底吧，这展会今年会亏钱，大约亏小几十万吧，但会长是否愿意把它卖掉，这我没把握，因为会长是把它视为自己的一项政绩。”
“协会不是给行业内部企业提供各种服务的平台么，怎会把办展会赚钱当做政绩？”刘威十分不解。
就拿展览协会来说吧，它的会长是天河展览的老板杜奇峰，如果哪天杜奇峰突然在协会里弄一个什么项目赚大家的钱，大家不会觉得很奇怪么？
你自己的公司已经赚这么多钱了，怎么还惦记小兄弟的钱呢？
你还有没有一点带头大哥的风范？
“我们会长不是企业家出身，他原来在体制内搞管理工作，现在来了协会，对赚钱很有兴趣。”宋红艳幽幽地道。
人，干久了一个行业，总想换换新的口味，看自己是不是全才，可以理解。
“既然这个展会已经处于亏钱状态，你们会长难道还会留在手中让自己尴尬么？”刘威问。
“所以我觉得这对你是个机会，如果你是在去年谈这事，想都别想。刘老板，我跟你直说了吧，这件事只要会长点头同意，我是不会反对的。”宋红艳道。
行，我就要你这个态度……刘威拿起果汁给宋红艳、陆伟和自己满上，三人碰杯，表示已经达成共识。
喝了几口果汁，刘威问：“宋经理，你看接下来我该怎么做，是直接联系你们会长，还是找人先跟他打个招呼，做个铺垫？”
宋红艳想了一下，才启口道：
“这个真不好说，其实我也不知道他心里是怎么看这个展会的。
如果他已经有念头想脱手，你直接打电话给他，两人私下把条件谈妥，外人什么都不知道，你风平浪静地就完成了收购，这其实是最好的方式。
但如果他还没觉得这是个烫手的山芋，你现在打电话给他，说不定会激起他的反感，似乎你比他的实力还强，居然要收购他的东西……”
宋红艳这人，比较精通官场的人情世故，我公司目前缺这样的人才……刘威一边听，一边在心里调整对宋红艳的评价。
既然谁都不清楚会长的真实想法，被动等待是无意义的，只是白白浪费时间，还不如主动去试，从副作用最低的方法开始试起。
“宋经理，听了你的分析，我觉得还是先打电话跟会长聊聊最安全，如果这条路行不通，我还有机会走其他途径。陆总，你觉得呢？”
刘威跟宋红艳说完，转头问陆伟。
陆伟一直在听，见刘威问他，立刻答道：“我觉得这个顺序可以。”
“行，那我把会长的手机告诉你，他叫陈启攻。”
宋红艳读号码，刘威用手机记，再存进通讯录。
这就是内部有熟人的好处，不然光是拿到会长手机号码这一步，恐怕都要费不少周折。
宋红艳等刘威存好号码，提醒道：“千万别说是我给你的号码，不然我就尴尬了。”
这个道理我懂，前世找关系时经常遇到……刘威道：“那当然，他如果问起，我会用略显神秘的语气说是一个朋友给的，具体是谁不方便透露，让他去猜测吧。”
如果刘威自己在办公室里面接到这样的电话，一个展会服务商打他的手机希望合作，刘威首先想到的是对方认识自己的某个朋友或生意伙伴，很少往下属身上想。
而且只是随便动个念头也就放下了，不会像侦探一样非要揪出是谁干的。
因为既然对方不愿露脸，说明不想让自己承他的情，暗示自己只需公事公办便可，自己也无需有什么为难的。
条件合适就进行合作，不合适就当认识一个新朋友，也不影响什么。
这顿饭吃到这时，初步达成了共识，三个人都很满意，神情都轻松下来，又随意聊了些展会的事。
吃完饭，桌上剩下的菜不少，宋红艳叫服务员拿一叠泡沫饭盒来打了几个包，刘威见东西太多，就跟陆伟帮她分拎了几个饭盒。
走到食肆外，宋红艳没车，说是要到路边打的，刘威就让陆伟开车送她回家，陆伟一口答应。
两人走后，刘威琢磨打电话给陈启攻的事，他想今晚就对陈启攻作初次试探。
早点把事情搞掂，就能尽快推进威牛名牌折扣大卖场的招展工作。
如果收购不成，整个计划就得大幅调整，那就是走到另外一条轨道上了。
刘威抬腕看看手表，是晚上7:40，这个时间有点尴尬。
如果陈启攻家晚饭吃得晚，现在还没吃完，如果他在外面有应酬，也还在饭桌旁，不方便谈正事，还是晚点吧。
刘威于是开车回香水花园小区。
回到家，直接到天台的玻璃屋坐下，开了暖气，煮了茶，再点根烟，在脑海中梳理一番说辞，就拨通了陈启攻的电话。
“你好。”电话很快接通，一个上了年纪的男人道。
这是个冷静而威严的声音，刘威顿时想起了李倩的父亲。
电话那头的背景声音很安静，应该是在室内。
“是陈会长吧？我是东洸市威牛展览有限公司的刘威，有件事我想跟您聊聊，不知道现在是否方便。”刘威用不亢不卑的语气道。
这是他事先确定的策略，虽然从年龄和职位上两人相距甚远，但在收购展会项目这件事上两人是平等的，一个是卖方一个是买房，所以不能太示弱。
不亢不卑中带着尊敬，这个位置应该摆得比较合适。
“什么事？”这语气，依旧波澜不惊。
“是这样的，我注意到协会那边正在主办一个名优产品博览会，我对这个项目很感兴趣。”
“哦，你想参展吗？”陈启攻的语气明显一振，有了热情。
从这里可以推断，陈启攻知道这个展会的招展情况不妙，所以才对有人参加作如此反应。
“我不是想参展，我是想参股，或者控股，收购也行。”
刘威其实就是想整体收购，只不过为了让陈启攻容易接受，他把另外两个选项先说了出来。
“.…..你有多少钱？”陈启攻顿了顿，问道。
“关于资金方面的事我想跟您面谈，不知您什么时候有时间？”刘威道。
“你姓刘，对吧？”
“对，我叫刘威，您叫我小刘就行了。”刘威客气道。
“刘老板，你的公司是个私人企业吧？”陈启攻的语调明显提高，刘威觉察到暴风雨来临之前的气息。
“是。”
“你的公司开了几年？”
“半年。”
这个信息在营业执照上有，没法夸大，以后双方进行交易，营业执照是必须提供的。
“你公司的注册资本是多少？”
“200万。”
“哼，一个注册资本200万才开了半年的私人公司就想收购我的展会？你知道像你这样的公司在我的协会里面有多少家吗？我告诉你，没有十万家也有八万家，你居然敢收购我？”
老大爷，在商言商，别上情绪啊……刘威恭敬道：“陈会长，您可能是误会了，我不是收购您的协会，我是想收购贵会下面的一个展览项目而已。”
“小伙子，别好高骛远，没走稳就想跑是会摔跤的，还是先把你的注册资本提高了再说吧！才200万，我都好奇，你的客户跟你做生意能放心吗？就这样吧。”
陈启攻在隐怒中挂断了电话。
卧槽，我只是想认真谈笔生意，你这是在人身攻击啊……刘威看着手机，忍不住摇头。
老人家的火气比较大，不过我是不会轻易言败的，那就找关系吧。
找个中间人出面，撮合两人吃餐饭，在饭桌上心平气和地一聊，小酒一喝，这事就容易多了。
刘威在脑海中把能用得上的人脉过了一遍，杜莎莎、徐宁慧、许露、柳青尧，她们跟陈启攻都可能有过交集，但未必是地位平等的打交道。
比如徐宁慧吧，她有可能采访过陈启攻，但两人只是认识，要指望陈启攻给她面子，这恐怕很难，除非两人有什么暧昧。
四人之中，最可能平等对话的是杜莎莎。
因为杜莎莎的老爸杜奇峰和陈启攻都是各自协会的会长，虽然展览协会的社会地位不及工贸企业协会，但杜奇峰是私人老板，比陈启攻有钱得多，两人的综合实力相当，能交朋友。
不过，就算能从杜莎莎这条线搭上陈启攻，也是有隐忧的。
杜莎莎本身就具备敏锐的商业嗅觉，如果她发现这是块肥肉，也想收购，怎么办？天河展览的资金实力可比威牛展览强多了。
至少目前是如此。
刘威在心里默默地把杜莎莎划掉。
一时半会之间，还想不出有什么人脉可用。
不过这倒是提醒了他，如果这次收购计划落空，威牛展览有没有其他的增长手段？
就算汽车大卖场全面铺开，顺利举办，每个月也不过是几千万的纯利，一年不过几个亿，十年不过几十亿。
这个速度实在太慢……见过前世大型互联网公司市值大爆发的刘威忍不住在心里叹息。
我的威牛展览如何才能在短时间内做到几千亿市值？
还得跟互联网搭上关系才行。
可是纯粹地弄互联网，BAT这些公司这时期已经存在，自己这个互联网门外汉肯定弄不过他们，所以只能把展览的元素和互联网的元素揉合在一起，来个跨界，才可能超越。
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