第278章 115116章：价格出来了！（共两章）
第278章115-116章：价格出来了！（共两章）
“说实话，这样一款车的车型，其实已经和现在的A级别车，迥然不同，我做出来的时候，心里头还是没有低的。”高怀钧脸上略有一丝得意地笑着说道。
“不过，有一招我还是懂得的，那就是拿去做用户调研。”
“我们做了大量了用户面板调研以后发现。”
“汽车产品，就算这只是一款A级别车，在用户眼里还是一个大件。”
“如果在国外，一款新车可能开个两三年就要换新款了，但是在华国，有可能会开个十来年，直开到烂了为止。”
“那么这么一辆车，对于设计的要求，就不仅仅是好看，关键是什么？耐看！”
场下不由得嗤嗤笑了起来。
高瓴的产品，全部都有一个特征，那就是颜值高。
高怀钧这样说，还是太谦虚了。
这时而谦虚，时而凡尔赛，颇让人有些不适应啊。
“我们的高瓴宋好看，不是今天看，而是十年以后，甚至是五十年之后再看，是不是好看！”
“它是不是还是一辆好看的车。”
高怀钧颇为自豪地说道。
不过这也足够他自豪的。
毕竟这样一款车型。
参考的标系物，可是在2023年，都十分耐打的！
在2012年，那真的是轻松加愉快。
场下的观众，不由得鼓起掌来。
别人家的A级别车，都是减配降配到最极致，好不好看，都不是考虑的重要因素。
“这样一款车型，我们一定经受得了时间的考验，只有经受到时间的考验，这样的一款车，才是好车！”
“在这里我要陈述一个观点，那就是我们高瓴是要做一家要做长期生意的公司，我们不是一家想打一枪，换一炮的公司，所以，就算是一款A级别车，我们投入的精力，也不是敷衍了事的。”
高怀俊说着点入了下一个板块。
“最后我们再介绍一下，我们这款A级别车的设计团队。”
“首先是我们高瓴宋的首席设计师，李明航先生！”
“李明航先生，以前是宝码汽车公司的首位华国设计师。”
“他就是看了我们几年前，介绍了mate1的发布会，非常的激动，当知道我们开启了车辆新赛道以后，主动请缨，从德意志回到了华国，又从一个小组长开始做起，做到了一个分项目的项目首席设计师！”
场下的观众不由得激动得鼓起掌来！
在2012年，可不是后世的2024年。
在这个时代，润出国去的，大有人在。
而且润出国的人，回国的很少很少！
能赚外币，花外币，那不是比在国内赚几万块华元不够用要香得多得多吗？
而且大家伙还不会像2023年一样，嘲讽出国的人是润人，融不进入国外的社会圈。
外国的月亮比华国的圆，那可是整个华国普世的道理。
大家伙还是非常羡慕能去国外，尤其是能去国外发达国家，能取得稳定工作的人的。
现在居然有人回到华国工作？
回到华国也就算了，而且还回到了一家锡城的公司工作？
这绝对是颠覆这个时代世人的价值观的！
“我们的内饰设计经理shinmoto，是一个韩裔华国人！他在帝都大学毕业后通过校园招聘，进入到高瓴车辆，仅仅三年，就成长成为了一个项目独当一面的人才，大家也可以看到，我们海纳百川的特点。”
场下不由得一阵惊呼。
卧槽！
一个韩裔华国人？
三年时间成为一个项目的经理？
这个。。。是不是太快一点？
不过也可以看出，高瓴这家公司，是如何的兼容并包和开放的。
在又介绍了几个团队成员后，高怀钧感叹地说道，“这是一个非常有才华，非常有创造力和执行力的团队，他们有些是华国的重点大学毕业，比如帝都大学，华清大学；有些是国外的车辆强校，如匹兹堡大学，宾州大学等等。有华国籍的也有外国国籍的，值得说明的是，这样一个团队，平均工作年龄，只有接近4年时间！”
“他们非常年轻，但是他们非常地棒！”
“所以他们在这款车里面，倾注了非常多的心血，远超过大家想象。”
“我也相信，只有这样的一个，年轻化而不是倚老卖老的团队，才能更懂得年轻人的需求，更制造出极具青春感的高性价比的车型！”
“大家觉得，这样的团队，你们认可吗？”
高怀钧笑着看向下面的观众。
“认可！！！”
“牛！！！”
“太大胆了！！！”
在华国，汽车的设计师团队，大部分都是做了十年以上的高端汽车设计师主导。
像高怀钧这样，虽然有他提出设计和研发的方向，但是由这个年轻的团队，这个只做了几年的中生代把控整体的设计和落地思路，还是太大胆，太超前了！
汽车可不是手机，本身它的零部件就非常地多，而且还涉及到汽车乘坐安全。
高怀钧敢这样用人，其实是和他的产品设计理念是有关的！
高瓴的车型，为什么形成系列？
一个很重要的原因，就是要做到设计思路和设计方案的标准化！
每个部分，都会在设计和研发的时候，陆陆续续制成相应的思路和方案，制定高中低几种不同的搭配方法，让采购部门进行比价和纳入产品库。
在设计低总价款的高瓴宋时，就不会手忙脚乱，从头开始进行相关产品的研发了！
这种标准化的做法，其实国内也有，但是落实得不到位，有些环节和步骤，完全依赖于某位关键的工程师的经验。
这是一件匪夷所思，但是又很符合常规的事情。
像华国制造航天飞机发动机，就有过某个人离职去了民营航天公司，而使得某个项目陷入研发停滞的事情出现。
这种行为，虽然，让人觉得不可能，但实际上在华国各个领域，都是长期存在的！
美丽国其实也差不多。
他们的阿波罗登月计划，就是因为大部分的相关工程师退休或者离世，导致了图纸看不懂。
也是同样的问题。
高怀钧这个，其实就是制定相应的防火墙，让产品的下限，能维持一定的水准。
而上限，只能靠他的金手指了！
【第116章】
“好！刚才我铺垫了那么多。”
“说到了我们非常漂亮的外立面，说到了我们非常强悍的雷达探测系统，说到了非常强大的高瓴地图功能，再是完全没有降配的车身轮毂，以及钢架结构配置，6100T的大压铸。”
“铺垫了那么多，大家也知道，这些东西，不仅仅是可以大幅度提高我们的产品力，更是大幅度提高我们的成本！”
“这种产品力，不说是世界顶级，但也是遥遥领先的。”
“我们可以设想一下，如果是国外的大品牌，像。。。算了，在这里我就不举例了，还是要给友商一点小小的面子的。”
场下的观众，不由得一顿哈哈大笑起来。
你现在怎么谦虚起来了？
以前那可真的是怼天怼地怼空气的哇！
不过，这长达三个小时的产品发布会，连续脱稿，而且还能妙语连珠基本没有错误，还能时不时讲那么一两个小笑话。
这不得不说，高怀钧这绝对是为大场面而生的！
“不过，这些国外不举例的大品牌，你们想想，如果他们的车如果搭配上这样的配置，能值得多少钱？”
高怀钧突然的反问，让在场的人突然止住了笑声。
这个反问，实在是问得太好了！
拥有世界上独一无二的智能雷达，以及高瓴地图，怎么说，多加个5万块钱，搓搓有余吧？
6100T的大压铸所搞的强钢架结构，这是B级别车和C级别车的底子，最起码10万打底吧？
超漂亮的外观，绚丽的颜色，以及超宽的尺寸，再加个5万？
哎哟，我去！
一款A级别车，伱居然要要到20万！
A级别车卖到了B级别车的价格，在想什么呢！
不过，场下很多人，都是专业人士，他们心里头清楚，高怀钧认真说了三个小时的产品发布会，那可是全程高能，一分钟可都没有浪费啊！
这意味着什么？
这绝对是意味着产品力十足，干货满满！
这样的车，如果在车头上搞个奔持的标儿，那我就当B级别车卖，卖个30，40万，轻轻松松吧！
卧槽！
原来这样的产品，居然产品力如此之强，A级别车，经过了多个层次的产品升级以后，已经有了B级别车的产品力。
你这样玩儿，你让轩逸，卡罗拉，雷凌，朗逸，等等等等，怎么竞争？
“张总，您猜这样一款车，要卖怎么样的价格合适？”老魏看到高怀钧的反问，沉思不语，然后趁着高怀钧中场休息的时间，向坐在一旁的下属问道。
“魏总，我没有参与这样一个产品的研发和产品定位工作，不过从产品成本定位的角度，如果是长程要做这样一款车，关键是他们的软件部分成本不好把握，但是硬件部分，怎么说也要十万块打底！如果再加上利润，税费，营销支出，等等费用，怎么说卖个17万才不亏。毕竟，现在A级别车市场都是轩逸这些国外大牌汽车厂商的天下，上不了量，成本是降不下来的。”
和老魏排排坐的张总沉思片刻之后，缓缓说道。
老魏愣了片刻之后，缓缓点了点头。
17万！
这还不算高瓴地图和其他软件方面的投入。
而且长程的销量以及采购通道，都比高瓴更有优势，也就是说，高瓴的采购成本要相对更高一些。
这样的前提之下，高瓴价格要卖多少，其实已经确定了。
这个东西，不以高怀钧的意志为转移！
“20万！”
“30万！”
“50万！”
听着下面此起彼伏，越来越离谱的报价，高怀钧也不禁被逗乐了。
“50万不要提了哈，我又不想自杀，不可能卖这样一个价的！”高怀钧笑着说道。
“那么我们会卖多少呢？”高怀钧又反问了一句，下面坐着的观众。
“在我公布价格之前，我们先看看友商，是卖的什么价格。”
随后高怀钧点了点PPT，上面列出了几个友商A级别车，相应的售价。
不过值得注意的是，高怀钧列出的友商，全部都是国内销量最好的几个大牌的友商价格。
“轩逸售价12万！”
“福克斯售价13万！”
“凯越自动挡12.8万！”
“新宝来自动挡13.2万！”
“我举这几个例子，就是毫不掩饰地告诉大家，这几个就是我们高瓴宋的核心竞争对手，我们毫不客气地说，我们的客户群，就是要从他们手上抢夺下来！”
高怀钧声音高亢地说道。
场下又是一阵掌声！
如此产品力，如果就这样还没自信心，那还不如一头撞死算了！
大家可以看到，在2012年，A级别车可以说是华国最重要的市场。
售价虽低，销量确实极高的。
在前十名里头，除了桑塔纳只有1.6万台车的销量以外，其他的均在2万台以上，而销量之王轩逸和福克斯，更是可以达到2.5万台以上。
一年，单单一个国家，销量就可以达到30万台。
这是一个多么恐怖的数字！
“说了那么多，那么我们这款车，售价是多少呢？”
高怀钧这次没有故弄玄虚，直接点了PPT转换笔。
旁边音箱此时传来‘砰’的一声。
一个数字传来！
12.99万元！
在场的所有观众，此刻都站起身来，拼命鼓起掌来！
而且，这个掌声，连续鼓了将近有40秒钟！
这个时刻，大几千人的集体长时间连续鼓掌，在一个小小的会议厅中，显得特别特别地震撼！
在台上的高怀钧，感觉到了灵魂的战栗！
那种爽感，不知为何，让他突然想到了某个图书管理员！
很多人，都觉得，高瓴应该定价在17万以上，最起码也要有15万。
这样的价格，才能真正的让高瓴不亏。
而这个价格，13万起步价，如果高瓴控制不好，量如果不超过1万台，那绝对会亏得底裤都不剩！
太勇了
高瓴太勇了！
高怀钧太勇了！
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“说实话，这样一款车的车型，其实已经和现在的A级别车，迥然不同，我做出来的时候，心里头还是没有低的。”高怀钧脸上略有一丝得意地笑着说道。
“不过，有一招我还是懂得的，那就是拿去做用户调研。”
“我们做了大量了用户面板调研以后发现。”
“汽车产品，就算这只是一款A级别车，在用户眼里还是一个大件。”
“如果在国外，一款新车可能开个两三年就要换新款了，但是在华国，有可能会开个十来年，直开到烂了为止。”
“那么这么一辆车，对于设计的要求，就不仅仅是好看，关键是什么？耐看！”
场下不由得嗤嗤笑了起来。
高瓴的产品，全部都有一个特征，那就是颜值高。
高怀钧这样说，还是太谦虚了。
这时而谦虚，时而凡尔赛，颇让人有些不适应啊。
“我们的高瓴宋好看，不是今天看，而是十年以后，甚至是五十年之后再看，是不是好看！”
“它是不是还是一辆好看的车。”
高怀钧颇为自豪地说道。
不过这也足够他自豪的。
毕竟这样一款车型。
参考的标系物，可是在2023年，都十分耐打的！
在2012年，那真的是轻松加愉快。
场下的观众，不由得鼓起掌来。
别人家的A级别车，都是减配降配到最极致，好不好看，都不是考虑的重要因素。
“这样一款车型，我们一定经受得了时间的考验，只有经受到时间的考验，这样的一款车，才是好车！”
“在这里我要陈述一个观点，那就是我们高瓴是要做一家要做长期生意的公司，我们不是一家想打一枪，换一炮的公司，所以，就算是一款A级别车，我们投入的精力，也不是敷衍了事的。”
高怀俊说着点入了下一个板块。
“最后我们再介绍一下，我们这款A级别车的设计团队。”
“首先是我们高瓴宋的首席设计师，李明航先生！”
“李明航先生，以前是宝码汽车公司的首位华国设计师。”
“他就是看了我们几年前，介绍了mate1的发布会，非常的激动，当知道我们开启了车辆新赛道以后，主动请缨，从德意志回到了华国，又从一个小组长开始做起，做到了一个分项目的项目首席设计师！”
场下的观众不由得激动得鼓起掌来！
在2012年，可不是后世的2024年。
在这个时代，润出国去的，大有人在。
而且润出国的人，回国的很少很少！
能赚外币，花外币，那不是比在国内赚几万块华元不够用要香得多得多吗？
而且大家伙还不会像2023年一样，嘲讽出国的人是润人，融不进入国外的社会圈。
外国的月亮比华国的圆，那可是整个华国普世的道理。
大家伙还是非常羡慕能去国外，尤其是能去国外发达国家，能取得稳定工作的人的。
现在居然有人回到华国工作？
回到华国也就算了，而且还回到了一家锡城的公司工作？
这绝对是颠覆这个时代世人的价值观的！
“我们的内饰设计经理shinmoto，是一个韩裔华国人！他在帝都大学毕业后通过校园招聘，进入到高瓴车辆，仅仅三年，就成长成为了一个项目独当一面的人才，大家也可以看到，我们海纳百川的特点。”
场下不由得一阵惊呼。
卧槽！
一个韩裔华国人？
三年时间成为一个项目的经理？
这个。。。是不是太快一点？
不过也可以看出，高瓴这家公司，是如何的兼容并包和开放的。
在又介绍了几个团队成员后，高怀钧感叹地说道，“这是一个非常有才华，非常有创造力和执行力的团队，他们有些是华国的重点大学毕业，比如帝都大学，华清大学；有些是国外的车辆强校，如匹兹堡大学，宾州大学等等。有华国籍的也有外国国籍的，值得说明的是，这样一个团队，平均工作年龄，只有接近4年时间！”
“他们非常年轻，但是他们非常地棒！”
“所以他们在这款车里面，倾注了非常多的心血，远超过大家想象。”
“我也相信，只有这样的一个，年轻化而不是倚老卖老的团队，才能更懂得年轻人的需求，更制造出极具青春感的高性价比的车型！”
“大家觉得，这样的团队，你们认可吗？”
高怀钧笑着看向下面的观众。
“认可！！！”
“牛！！！”
“太大胆了！！！”
在华国，汽车的设计师团队，大部分都是做了十年以上的高端汽车设计师主导。
像高怀钧这样，虽然有他提出设计和研发的方向，但是由这个年轻的团队，这个只做了几年的中生代把控整体的设计和落地思路，还是太大胆，太超前了！
汽车可不是手机，本身它的零部件就非常地多，而且还涉及到汽车乘坐安全。
高怀钧敢这样用人，其实是和他的产品设计理念是有关的！
高瓴的车型，为什么形成系列？
一个很重要的原因，就是要做到设计思路和设计方案的标准化！
每个部分，都会在设计和研发的时候，陆陆续续制成相应的思路和方案，制定高中低几种不同的搭配方法，让采购部门进行比价和纳入产品库。
在设计低总价款的高瓴宋时，就不会手忙脚乱，从头开始进行相关产品的研发了！
这种标准化的做法，其实国内也有，但是落实得不到位，有些环节和步骤，完全依赖于某位关键的工程师的经验。
这是一件匪夷所思，但是又很符合常规的事情。
像华国制造航天飞机发动机，就有过某个人离职去了民营航天公司，而使得某个项目陷入研发停滞的事情出现。
这种行为，虽然，让人觉得不可能，但实际上在华国各个领域，都是长期存在的！
美丽国其实也差不多。
他们的阿波罗登月计划，就是因为大部分的相关工程师退休或者离世，导致了图纸看不懂。
也是同样的问题。
高怀钧这个，其实就是制定相应的防火墙，让产品的下限，能维持一定的水准。
而上限，只能靠他的金手指了！
【第116章】
“好！刚才我铺垫了那么多。”
“说到了我们非常漂亮的外立面，说到了我们非常强悍的雷达探测系统，说到了非常强大的高瓴地图功能，再是完全没有降配的车身轮毂，以及钢架结构配置，6100T的大压铸。”
“铺垫了那么多，大家也知道，这些东西，不仅仅是可以大幅度提高我们的产品力，更是大幅度提高我们的成本！”
“这种产品力，不说是世界顶级，但也是遥遥领先的。”
“我们可以设想一下，如果是国外的大品牌，像。。。算了，在这里我就不举例了，还是要给友商一点小小的面子的。”
场下的观众，不由得一顿哈哈大笑起来。
你现在怎么谦虚起来了？
以前那可真的是怼天怼地怼空气的哇！
不过，这长达三个小时的产品发布会，连续脱稿，而且还能妙语连珠基本没有错误，还能时不时讲那么一两个小笑话。
这不得不说，高怀钧这绝对是为大场面而生的！
“不过，这些国外不举例的大品牌，你们想想，如果他们的车如果搭配上这样的配置，能值得多少钱？”
高怀钧突然的反问，让在场的人突然止住了笑声。
这个反问，实在是问得太好了！
拥有世界上独一无二的智能雷达，以及高瓴地图，怎么说，多加个5万块钱，搓搓有余吧？
6100T的大压铸所搞的强钢架结构，这是B级别车和C级别车的底子，最起码10万打底吧？
超漂亮的外观，绚丽的颜色，以及超宽的尺寸，再加个5万？
哎哟，我去！
一款A级别车，伱居然要要到20万！
A级别车卖到了B级别车的价格，在想什么呢！
不过，场下很多人，都是专业人士，他们心里头清楚，高怀钧认真说了三个小时的产品发布会，那可是全程高能，一分钟可都没有浪费啊！
这意味着什么？
这绝对是意味着产品力十足，干货满满！
这样的车，如果在车头上搞个奔持的标儿，那我就当B级别车卖，卖个30，40万，轻轻松松吧！
卧槽！
原来这样的产品，居然产品力如此之强，A级别车，经过了多个层次的产品升级以后，已经有了B级别车的产品力。
你这样玩儿，你让轩逸，卡罗拉，雷凌，朗逸，等等等等，怎么竞争？
“张总，您猜这样一款车，要卖怎么样的价格合适？”老魏看到高怀钧的反问，沉思不语，然后趁着高怀钧中场休息的时间，向坐在一旁的下属问道。
“魏总，我没有参与这样一个产品的研发和产品定位工作，不过从产品成本定位的角度，如果是长程要做这样一款车，关键是他们的软件部分成本不好把握，但是硬件部分，怎么说也要十万块打底！如果再加上利润，税费，营销支出，等等费用，怎么说卖个17万才不亏。毕竟，现在A级别车市场都是轩逸这些国外大牌汽车厂商的天下，上不了量，成本是降不下来的。”
和老魏排排坐的张总沉思片刻之后，缓缓说道。
老魏愣了片刻之后，缓缓点了点头。
17万！
这还不算高瓴地图和其他软件方面的投入。
而且长程的销量以及采购通道，都比高瓴更有优势，也就是说，高瓴的采购成本要相对更高一些。
这样的前提之下，高瓴价格要卖多少，其实已经确定了。
这个东西，不以高怀钧的意志为转移！
“20万！”
“30万！”
“50万！”
听着下面此起彼伏，越来越离谱的报价，高怀钧也不禁被逗乐了。
“50万不要提了哈，我又不想自杀，不可能卖这样一个价的！”高怀钧笑着说道。
“那么我们会卖多少呢？”高怀钧又反问了一句，下面坐着的观众。
“在我公布价格之前，我们先看看友商，是卖的什么价格。”
随后高怀钧点了点PPT，上面列出了几个友商A级别车，相应的售价。
不过值得注意的是，高怀钧列出的友商，全部都是国内销量最好的几个大牌的友商价格。
“轩逸售价12万！”
“福克斯售价13万！”
“凯越自动挡12.8万！”
“新宝来自动挡13.2万！”
“我举这几个例子，就是毫不掩饰地告诉大家，这几个就是我们高瓴宋的核心竞争对手，我们毫不客气地说，我们的客户群，就是要从他们手上抢夺下来！”
高怀钧声音高亢地说道。
场下又是一阵掌声！
如此产品力，如果就这样还没自信心，那还不如一头撞死算了！
大家可以看到，在2012年，A级别车可以说是华国最重要的市场。
售价虽低，销量确实极高的。
在前十名里头，除了桑塔纳只有1.6万台车的销量以外，其他的均在2万台以上，而销量之王轩逸和福克斯，更是可以达到2.5万台以上。
一年，单单一个国家，销量就可以达到30万台。
这是一个多么恐怖的数字！
“说了那么多，那么我们这款车，售价是多少呢？”
高怀钧这次没有故弄玄虚，直接点了PPT转换笔。
旁边音箱此时传来‘砰’的一声。
一个数字传来！
12.99万元！
在场的所有观众，此刻都站起身来，拼命鼓起掌来！
而且，这个掌声，连续鼓了将近有40秒钟！
这个时刻，大几千人的集体长时间连续鼓掌，在一个小小的会议厅中，显得特别特别地震撼！
在台上的高怀钧，感觉到了灵魂的战栗！
那种爽感，不知为何，让他突然想到了某个图书管理员！
很多人，都觉得，高瓴应该定价在17万以上，最起码也要有15万。
这样的价格，才能真正的让高瓴不亏。
而这个价格，13万起步价，如果高瓴控制不好，量如果不超过1万台，那绝对会亏得底裤都不剩！
太勇了
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